Geolocalização de Clientes

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Geolocalização de Clientes

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Espera-se que ao final da consultoria a empresa cliente tenha definido, de maneira clara e objetiva, a geolocalização de suas vendas e de seu mercado, identificando falhas em seu processo comercial e oportunidades de crescimento comercial através da escolha de mercados potenciais e conquista de novos clientes.

Espera-se, ainda, um amadurecimento das formas de análise de mercado e criação de estratégias , buscando realizar:

• Identificação clara do nível de penetração da empresa no mercado;

• Entendimento das oportunidades nas áreas atuais para a oferta de novos produtos;

• Conscientização de áreas com maior potenciais de conquista de novos clientes;

• Identificação de áreas frias e quentes para melhoria do direcionamento dos esforços comerciais;

• Definição das habilidades necessárias para a equipe na forma de análise de mercado;

• Criação de novas estratégias comerciais mais assertivas, direcionadas para áreas de melhor potencial de resultados.

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Publico: ME e EPP

Setores: Agronegócio, Comércio, Indústria e Serviços

Seguimentos Indicados:  Alimentação fora do lar, bares e restaurantes

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Benefícios e Resultados esperados:

Espera-se que ao final da consultoria a empresa cliente tenha definido, de maneira clara e objetiva, a geolocalização de suas vendas e de seu mercado, identificando falhas em seu processo comercial e oportunidades de crescimento comercial através da escolha de mercados potenciais e conquista de novos clientes.

Espera-se, ainda, um amadurecimento das formas de análise de mercado e criação de estratégias , buscando realizar:

• Identificação clara do nível de penetração da empresa no mercado;

• Entendimento das oportunidades nas áreas atuais para a oferta de novos produtos;

• Conscientização de áreas com maior potenciais de conquista de novos clientes;

• Identificação de áreas frias e quentes para melhoria do direcionamento dos esforços comerciais;

• Definição das habilidades necessárias para a equipe na forma de análise de mercado;

• Criação de novas estratégias comerciais mais assertivas, direcionadas para áreas de melhor potencial de resultados.

 

Entregas da Consultoria:

ETAPA 02 | DESENVOLVIMENTO DA BASE DE DADOS

O desenvolvimento da base de dados do cliente consiste na coleta, organização, filtragem e limpeza para obtenção de base de dados que possa ser analisada em ferramentas de geolocalização. O processo de desenvolvimento dos dados a serem analisados para geolocalização de clientes são baseados nas seguintes fases:

• Fase 01 – Coleta de dados: análise dos relatórios e formas de exportação de dados de vendas, produtos e clientes para construção da base de dados da geolocalização.

• Fase 02 – Organização: organização dos dados para criação da base de dados a ser analisada.

• Fase 03 – Limpeza: exclusão de dados duplicados, correção de erros, complemento de dados incompletos e outras ações para melhor nível e acuidade dos dados coletados

ENTREGA ETAPA 02: Declaração assinada pelo empresário atestando o recebimento da (s) entrega (s) realizadas pelo prestador de serviço tecnológico e que o prestador de serviço tecnológico apresentou base de dados possível de ser trabalhada em um processo de geolocalização de vendas e de clientes.

ETAPA 03 | REALIZAÇÃO DA GEOLOCALIZAÇÃO DE CLIENTES

Com base no plano de ação gerado na ETAPA 02, o prestador criará o relatório de geolocalização de clientes e desempenho que será apresentado para o cliente. Será treinada a equipe do cliente para utilização da ferramenta para futuras análises.

Proposição de ações comerciais e estratégicas para atingimento dos objetivos estratégicos.

Podendo ser, a depender das informações e necessidades dos clientes: estratégia de mix, preço, promoção, canal, abordagem, argumentação, roteirização, definição de equipes, áreas quentes e frias, intensificação ou redução da atuação etc.

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